摘要：农民是农业推广行为的主体，是农业科技的最终接受者和采用者。根据农民需要进行农业推广，是由市场经济规律和人的行为规律所决定的。在实践中，农业推广人员只有在充分了解和掌握农民心理特点和农民需要的基础上，转变工作作风，创新推广方式和方法，才能充分调动农民采用、接受农业科技的积极性、主动性，这对促进农民行为的自愿变革和开创农业推广工作新局面，都具有十分重要的意义。

关键词：农业；农民需要；推广；途径

引言

农民需要是农业推广的原动力，是农民采用和接受农业科技的最初源泉[1]。如果没有农民对农业科技的接受和采用，那么农业新品种、新技术、新信息就难于转化为现实生产力，农业推广就是一句空话、套话。只有根据农民需要来开展农业推广，才能真正达到教育培训农民、提高农民素质、增加农民收入的目的。

1了解农民真实需要，科学设置推广项目

在农业推广实践中，可以通过常态化实地调查和咨询服务这两种方式，来了解和掌握农民在生产、生活中的真实需要。实地调查就是通过进村入户，到农家院落实地接触农民，对村民代表、农村“三户”、村社干部等农民群体进行座谈走访，调查和了解当地农民的真实需要。咨询服务则是利用“科技下乡”、“科技赶场”、“农民夜校”、“农技110”、“农技宝”、“农技微信群”等方式，来听取农民意见和建议，反馈农民信息。农业推广人员通过对不同渠道收集到的信息、资料进行整理分析，归纳总结出农民的真实需要，为农业推广项目的科学设置提供依据，真正使组织推广目标与农民个人目标有机地统一起来，让更多的农民在组织目标中看到自己的切身利益，为农业推广项目的实施激发热情、增添动力。比如，三台县北路镇乡主要以种植麦冬、时令蔬菜为主，东南路镇乡主要以种植玉米、油菜等粮油作物为主，在农业推广项目设置安排时，就必须充分考虑到这些实际因素，分门别类，因地制宜，真正做到因需而推，推而广之，确保效果。如果推广的农业项目或农业集成技术没有真正切中农民实际需要，农民在思想上就会产生抵触情绪，行为上就不会接受和采纳，那么农业推广人员做再多的努力和付出，也是徒劳无功。

2分析农民心理特点，热情诱导农民需要

农民都具有“农本、自给、守旧、从众、惧风险、渴求、直观现实”等心理特点，这就决定了农民在农业教育及科技购买中会表现出不同的接受类型[1]。大多数农民都喜欢那种“立竿见影、吹糖见米”的农业项目和农村实用技术。所以，农业推广人员只有根据农民的这些心理特点，对农民进行入心入脑的宣传动员和组织发动，讲深讲透所要推广的农业新品种、新技术的意义和价值，才能达到统一思想、提高认识、推而广之的目的。在2000年时,三台县刚开始推广测土配方施肥技术，由于当地农民对测土配方施肥技术及其相关配套产品认识不深、了解不透，根本谈不上接受和使用，甚至个别农民还产生过抵触情绪，做反宣传。生产中，他们还是习惯大量使用碳铵、过钙、尿素等单质化肥。为此，三台县就紧紧抓住农民“眼见为实”的心理特点，通过政企合作，按照“一站式经营、一体化服务、技物配套、连锁直销”的模式，切实开展“大规模培训、大示范带动、大面积推广”活动，及时召开收打现场会，做给群众看，带着群众干，积极诱导农民需要，并与群众面对面算好对比帐，真真切切让当地农民体验和感受到因推广测土配方施肥技术、使用“台沃牌作物优化配方肥”系列产品带来的增产增收效果，才逐步改变了农民的传统施肥观念。通过十余年的不懈努力，三台县测土配方施肥技术推广工作已经走在了四川乃至全国的前列。

3厘清农民需要层次，确保推广有的放矢

马斯洛的需要层次论认为：“人类的各种需要可分为五大类，即生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要，一个人只有在较低一级的需要得到满足后，才能产生较高一级的需要”[1]。在农业推广实践中，不同区域的农民或同一区域的农民，往往也会表现出不同的需要层次。比如，2016年，绵阳市委在三台南部成立了绵阳市丘区农村脱贫攻坚示范区，该示范区涉及三台县7个镇乡36个村，幅员面积100km2，为了实现精准扶贫、精准脱贫，示范区指挥部在进行基础设施建设、人居环境改善、产业发展等规划设计时，以农民需求为导向，并充分考虑到了这7个镇乡36个村农民的不同需要层次，真正做到了因镇施策、因村施策。一是对景福、双乐、协河等基础设施相对完善的镇村，动员和组织群众进行土地集中流转，培育农民专合社、家庭农场等新型农业经营主体，通过“公司+专合社+农户+互联网”模式，大力发展和培育油用牡丹、藤椒、稻鸭（鳅）等主导产业，不断加快农民增收致富建设步伐。通过实践发现，稻鸭、稻鳅模式生长周期短、见效快，助农增产增收成效十分显著（如稻鸭共育较农户常规水稻种植亩平均增加纯收入841.00元）。为此，当地镇村干部对培育发展主导产业、为农民带来持续增收的热情空前高涨，辖区群众主动参与度也非常高。二是对紫河、宝泉、建中、广利等发展滞后的镇村，群众内心深处更渴望先对村社道路、塘堰等基础设施进行改善，示范区指挥部则通过高标准农田建设、产油大县、小农水等农业项目的实施，首先对水、渠、路等进行整治和完善，着力改善群众的生产生活条件。同时，作为县乡（镇）两级最基层的农业推广人员，在制定农业推广目标或安排实施农业项目时，针对同一区域的农民，还必须充分考虑到农民需要的主导性和时效性。比如，在产前，农民主要需要品种、肥料、农药等生产资料及有关的市场信息，产中则需要技术指导及技术配套服务，而产后则对农产品的供求关系及市场价格更为关注。农业推广人员只有分清和掌握了农民需要的层次性、主导性和时效性，才能确保农业推广有的放矢。

4切实转变工作职能，加快建设现代农业

目前，中国正处于传统农业向现代农业转变的时期，农民专合社、家庭农场等新型农业经营主体如雨后春笋般地在广袤的农村大地上不断发展壮大，新型职业农民也正逐渐成为新时代农业生产的主力军。但在经济新形式、新常态下，农民进行规模化生产经营，必须遵循市场经济规律，认真分析供求关系、市场价格等因素，及时调整农业产业结构，只有“种得出、卖得了”，才能增加农民收入。所以，作为当代农民特别是新型职业农民，不再仅仅对一般生产技术、经营管理知识有所需要，他们更渴望从农业推广人员那里得到科技、管理、市场、金融、法律、环保等多方面的信息及咨询服务，来解决他们在生产经营管理中遇到的各种问题和困难[2]。今天，面对农业推广的新形势和新要求，过去那种靠政府行政命令的“大呼隆”式农业推广已经过时、行不通了，农业推广机构及农业推广人员只有切实转变工作职能和工作作风，不断加强学习，练好内功，努力提高自身的业务能力和服务水平，才能在农民最需要的时候，送去最迫切的服务，真正当一名“百事通”、“万精油”的农业推广人员。

5结论

为了适应新常态下农业推广工作的需要，农业推广人员要勤学习、转作风、强素质、提能力。根据农民需要，自下而上，自上而下,科学设置和安排农业推广项目，运用需要理论和期望激励，不断创新农业推广手段和方式，及时向农民提供新产品、新技术、新信息等服务，积极诱导农民行为自愿变革，最终达到培育新型职业农民、加快现代农业发展、增进社会民生福祉的目的。